Сколько стоит реклама в Telegram-канале

Почему цену считают за просмотры, а не за подписчиков

«Сколько стоит реклама в канале с 10 000 подписчиков» — вопрос без ответа. Подписчик, который не открывает канал, рекламу не увидит, а подписку можно купить. Платить имеет смысл за показы: берут цену поста и делят на число людей, которые пост увидят. Получается CPM — цена тысячи показов. Это единственная величина, по которой две площадки сравнимы.

Охват поста мы измеряем сами: каждый день снимаем просмотры последних публикаций и берём медиану. Медиана по каталогу — 530 просмотров на пост. Медиана, а не среднее: один вирусный пост задирает среднее и создаёт картину, которой у канала нет.

Что проверить до того, как платить

1. Сходятся ли цифры. Много подписчиков при малых просмотрах — первый признак купленной аудитории. Это считает проверка на накрутку.
2. Жив ли канал. Если за месяц не вышло ни одного поста, старые просмотры ничего не обещают: статистика по ссылке покажет частоту публикаций.
3. Норма для тематики. Вовлечённость 5% в новостях и 5% в обучении — разные вещи. Нормы по рубрикам дают точку отсчёта.
4. Сколько держится просмотр. Новостной пост собирает охват за часы, образовательный — за дни. Спрашивайте охват за 48 часов, а не «всего просмотров».
5. Соседи по цене. Посчитайте CPM у двух-трёх каналов одной тематики и сравните: поставьте их рядом.

Что спросить у владельца канала

Охват последних десяти постов подряд, а не лучших. Долю подписчиков из России, если вам нужен российский рынок. Были ли закупки подписчиков и когда. Сколько рекламных постов выходит в день — пятая реклама подряд собирает меньше любой первой.

Откуда наши цифры

Мы обходим публичную веб-версию лент t.me/s/<имя> и снимаем просмотры постов и число подписчиков. В каталоге 19.4K объектов с измеренной статистикой, история замеров видна на карточке каждого канала. Цен на рекламу мы не собираем и «среднюю цену по рынку» не называем: такой цифры у нас нет, а выдуманная хуже отсутствующей.