Как выбрать Telegram-канал для рекламы: проверка за десять минут
Чек-лист из семи проверок перед закупкой рекламы: охват вместо подписчиков, разброс просмотров, частота публикаций, дата последнего поста, упоминания и совпадение аудитории. Все считаются по открытым данным.
Продавец рекламы называет число подписчиков и цену. Этого недостаточно, чтобы решить: подписчики не равны читателям, а цена за пост ничего не говорит без охвата.
Ниже — семь проверок, которые делаются по открытым данным за десять минут. Порядок не случайный: первые три отсеивают большинство неподходящих каналов.
1. Медиана просмотров, а не подписчики
Откройте t.me/s/<имя_канала>, посмотрите счётчики под двадцатью последними постами, возьмите середину ряда.
Это число — то, за что вы платите. Доля аудитории, которая реально видит пост, падает с ростом канала: у каналов до тысячи подписчиков это 53,8%, у каналов свыше полумиллиона — 5,1%. Разбор по группам.
2. Цена за тысячу показов
CPM = цена поста ÷ (медиана просмотров ÷ 1000)Считайте для всех кандидатов и сравнивайте между собой. Канал, который «в семь раз крупнее», по CPM часто оказывается дороже мелкого.
3. Дата последней публикации
Медиана просмотров считается по последним постам. Если канал замолчал месяц назад, она описывает прошлое.
В нашей базе 1 696 каналов молчат дольше тридцати дней при живых счётчиках подписчиков — снаружи они выглядят рабочими. Сколько таких всего.
4. Разброс просмотров
Посмотрите на ряд из двадцати постов. У живого канала просмотры различаются в разы: что-то заходит, что-то нет. Подозрительно ровная линия без выбросов — след автоматической открутки.
5. Частота публикаций
Сколько постов выходит в день. В канале с тремя постами в час ваш пост живёт минут двадцать.
Медиана по базе — 39 постов в месяц, но в политике и новостях норма втрое выше. Смотрите частоту вместе с тематикой: что считать нормальным.
6. Упоминания в других каналах
Подписчиков купить легко, репост в чужом живом канале — труднее. Канал на сто тысяч подписчиков, о котором нигде не пишут, — несоответствие.
7. Совпадение аудитории
Самая скучная проверка и самая пропускаемая: прочитайте двадцать последних постов и спросите себя, ваш ли это читатель. Идеальные метрики при чужой аудитории дают показы без результата.
Здесь же — география: если продукт локальный, городской канал часто выгоднее федерального. В разборе по городам видно, что в регионах вовлечённость выше столичной.
Что проверить отдельно, если канал представляется брендом
Публичное имя в Telegram освобождается при смене и достаётся первому желающему. Из 86 проверенных нами узнаваемых имён у четырёх за брендовым адресом стоял посторонний объект. Официальный канал компании берите по ссылке с её сайта.
Чего эта проверка не даёт
Она не гарантирует результат — она отсеивает заведомо плохие варианты. Открытые данные показывают, как канал устроен, но не то, купят ли у вас после поста. Ни одна метрика этого не предскажет.
И она не доказывает накрутку. Расхождение метрик бывает и у честного канала — например, если аудиторию набирали рекламой у нерелевантных площадок. Правильная формулировка — «не сходится, стоит присмотреться».
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в телеграм-канале?
Цену назначает владелец, единого прайса нет. Сравнивать каналы надо по CPM — цене за тысячу показов: цена поста, делённая на медиану просмотров и умноженная на тысячу.
Что важнее — подписчики или просмотры?
Просмотры. Подписчики говорят, сколько человек когда-то подписалось, просмотры — сколько увидит ваш пост.
Как понять, что у канала накручены подписчики?
По расхождению метрик: низкая вовлечённость, ровные просмотры без выбросов, отсутствие упоминаний при большой аудитории. Подробный разбор с расчётом — здесь.
Стоит ли брать маленькие каналы?
Часто да. У них выше доля читающих и ниже CPM, а нишевая аудитория точнее. Минус — меньше абсолютный охват, поэтому закупать приходится несколько каналов вместо одного.
